传统网络营销的四大经典法则

发布时间:2012-09-21 发布者:新锐传媒 查阅 [4433] 评论 [0]

  随着电子商务的不断发展,越来越多的行业开始重视网络营销。作为一名营销人员,方法思路在不断变化,但是对于一些传统的营销法则你又了解多少呢?今天,新锐就跟的大家一起来重温一下那些传统网络营销的四大基本法则。

  1.二八法则

  相信这是最为大家所熟悉的法则了。小编这里也不多说了,这个法则告诉我们长尾关键词带来的流量的潜在客户是非常可观的,对于网站的转化率也就有了很大的帮助。

  2.AIDA模式

  AIDA模式对于如何达成交易,最后促成销量,大量的提高网站转化率有很大的作用。

  AIDA模式的含义就是引起注意(Attention)、激发兴趣(Interest)、刺激购买欲(Desire)和促成购买(Action)。

  通过这些可以有效的制定营销以及运营战略,通过一定的创意,对于进入到自己的网站的潜在客户,激发其兴趣,刺激其购买或服务的欲望,最后来达到营销的目的。

  3.四四二法则

  四四二法则是在20世界60年代广泛的采用,由直销大师艾德·梅尔提出。

  他阐述了一个这样的理论,一次成功的营销,40%取决与营销对象也就是客户,40%取决于你的产品以及产品的价格,20%取决与你的营销创意。

  一个好的网络营销善于挖掘潜在客户,做好用户体验,有好的产品跟合理的价格,然后就是好的运营策略,以及营销战略。

  4.RFM模型

  RFM模型就是Recency,Frequency以及Monetaryvalue,翻译成中文的意思就是,最近一次消费,消费频率以及消费金额。

  RFM模型可以把现有的客户做一个细分,这个对于挖掘潜在客户以及对用户体验都是有一定的帮助的。将RFM模型与四四二法则匹配使用,对于目标受众的细分,提升用户体验,有着极大的帮助。

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