关于网络营销的长尾理论与二八定律

发布时间:2012-04-06 发布者:新锐传媒 查阅 [1981] 评论 [0]

  搞网络营销想必都知道长尾理论与二八定律。

  什么是长尾理论?

  长尾(The Long Tail)这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾”一文中最早提出,用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

  长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。

  什么是二八定律?

  二八定律(The 80/20 Rule),又称为80/20法则、帕累托法则、不平衡原则、犹太法则。此法则是由约瑟夫·朱兰(Joseph M. Juran)根据维尔弗雷多·帕累托本人当年对意大利20%的人口拥有80%的财产的观察而推论出来的。

  二八定律认为:原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。一般来说,投入和努力可以分为两种不同的类型:

  多数,它们只能造成少许的影响;

  少数,它们造成主要的、重大的影响;

  二八定律告诉我们,不要平均地分析、处理和看待问题,我们需要抓住关键的少数,要把主要精力花在解决主要问题上。

  这两个理论同时适用于互联网的关键词筛选过程。尤其在百度竞价中使用广泛。

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