如何创作一篇高质量的软文

发布时间:2011-04-13 发布者:新锐传媒 查阅 [1970] 评论 [0]

  一篇高质量的软文对于网站的作用可谓重大。除了吸引读者眼球之外,其转载所带来的外链对于网站来说也是非常可观的资源。

  软文广告的目的是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买。

  软文的本质是隐性广告,写作时须围绕产品谈开去。那么,如何才能创作出一篇高质量的软文呢?

  首先,要对调研的资料进行详细的研读,同时要对相关的内容了解(如行业情报、行业信息等),最好能对自己的产品特点、功能、目标消费群体,以及给消费者的承诺是什么?能不能够保证,这关系到产品销售之后,消费者放心与否,承诺就是给消费者的强心剂。

  根据对产品及行业的了解,确立核心创意,核心创意必须单一,象一把利剑,要有原创性,要能够打动目标消费者。为什么呢?因为现在的各种各样的广告已使目标消费者烦不胜烦,你这样一篇软绵绵的文案有没有绵里藏针的功效,就看你的核心创意了。要不然,那些对广告软文漠然视之的消费者就真的漠不关心了。

  这个核心创意就是你撰写软文的中心思想,中心思想确立之后,下面该做的就是:

  标题——向目标消费者“大声”打招呼

  大卫·奥格威认为,标题是大多数平面广告最重要的部分,它是读者决定读不读正文的关键所在。标题的作用就不言而喻了,它是要在最短的时间引起阅读者的注意,传递出消费者不得不接受的重要信息。中国古代对文章有一个很妙的比喻:凤头、猪肚、豹尾。在广告软文中,我认为凤头就是标题,一定要引人注目。

  那么,标题常用的撰写手法有那些呢?

  1、新闻式标题,以发布新闻的姿态传递某种信息。

  2、悬念式标题,设置某种悬念,引发诉求对象的好奇心理,引导读者寻求结局。

  3、疑问式标题,以设问或反问的方式,引起诉求对象的好奇心理,出人意料。

  4、叙述式标题,以直白的表述方式传达核心内容。

  总之,标题的撰写方法很多,无论采用何种方法,目的只有一个,引起目标群体的好奇,让它们有兴趣读下去。

  要写出有创意的标题,还有以下几种方法:

  1、用比喻

  2、拟人化

  3、感叹语气

  4、热点话题

  5、采用逆向思维等。

  有一个好的标题,这篇软文广告算成功了一半,就象孔雀开屏一样,正文要慢慢的展开。那么,正文要谈些什么呢?正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求,或者是对产品相关事件的引导,使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。撰写正文时,忌用生僻字(如果确实要用,最好能注上拼音,方便阅读,这也是对阅读者的另一种关心),多用问句,感叹句,语言要简短,切忌冗长沉闷,要有韵律,读之琅琅上口。

  正文——和目标消费者拉近关系

  正文的内容一般要表达三个方面的内容:

  1、诉求重点,即软文的核心内容,

  2、对诉求重点的深入分析,

  3、让潜在消费者行动起来。

  那么要表达的这些内容用什么形式去撰写呢?用什么文体呢?

  记叙文

  1、客观陈述,以客观的口吻展开诉求;

  2、主观表白,直接传递出我们在干什么或正在干什么,

  3、独白,可以回忆自己的经历,表明观点,可以用鲜明的感情色彩以诱发阅读者的情感共鸣,

  4、讲故事,用完整的故事引出诉求。

  议论文

  此种文体适于进行说理,引导消费者的观念,针对较理性的消费者。文章核心观点要有权威性,此种文风较硬,一些较专业的知识,消费者不一定明白,但要增加趣味性,多用比喻、拟人等方法,让阅读者理解理解的更轻松些,不然,没人去看那些自己看不懂的东西。

  说明文

  如果说议论文是引导消费者的观念,那么说明文就是一个展示自己产品的良好机会,告诉消费者你是什么,要让阅读者看的明白。如你是怎么生产,怎么采集原料,什么技术等。

  边叙边议

  此种文体可以针对竞争对手而作,一边叙述一边议论,也就是一边说,一边给结论。如:我们的产品好,怎么好呢?因为我们的产品原料正宗,没有污染,生产工艺先进,科技领先,管理严格,所以产品好。

  以上这些方法仅供参考而已。真正好的广告软文不一定如此写,只要消费者愿意看的软文就是好软文,只要消费者看后不想扔,想收藏起来的软文就是好软文,只要消费者看后就要去购买产品的软文就是好软文。

  要想让阅读者不烦,正文的撰写十分重要,要抓住以下几个特点,一定事半功倍。

  1、科普性

  2、知识性

  3、趣味性

  4、新闻性。

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