房地产商更看重网络营销

发布时间:2011-03-31 发布者:新锐传媒 查阅 [2069] 评论 [0]

提要:让房产商们接受新兴的网络营销模式着实让我们费了一番功夫,地产商一开始并不相信坐在电脑前敲敲键盘就能达到推广效果,毕竟卖房子和在淘宝上卖衣服是两码事。但是推广一段时间后,在网站流量和咨询电话数量不断增加的事实面前,地产商们也不得不对这种新的网络营销模式刮目相看了。

自去年底国家为调控房市,新政不断,重拳频出,时至今日全国楼市仍处于低迷状态,买房者大感欣慰,而房产商却倍感压力。不久前,一份报告显示,武汉住宅次新房空置率为24%,空置水平明显偏高,一方面是房产商捂房惜售不敢轻易降价,一方面是购房者持金继续观望,双方博弈仍将继续下去。

不过房产商为打破这种僵局已经开辟了新的宣传攻势,而这个战场就是网络。近日网络盛传某楼盘售楼员穿万元服饰售房,借此吸引消费者眼球,即是房地产商重视网络推广一个例证。

分析其原因,其实不难理解。一方面在金融危机的后续影响下,房产商在营销花费上开始注重节流,毕竟网络宣传相比地面动辄几十上百万的推广成本要低很多。另一方面中国日益发展壮大的网络市场让每一位商人都不敢忽视。根据去年7月份CNNIC发布的“国家互联网发展统计报告”中国网民规模已经达到4.2亿,互联网普及率攀升至81.8%。

通过网络推广房产商楼盘的手段有很多种,除了最常用的SEO和邮件群发等方式之外,高水平软文的发布也是其中杀伤力很大的方法。软文营销的鼻祖当属前脑白金掌门人史玉柱,可以说是软文创造了脑白金开辟市场,占领市场的奇迹,至今他的《席卷全球》仍被营销人士奉为经典。这种软文一般都发布在人气极高的国内著名门户网站、论坛社区的地产板块和专业的房地产网站社区上,标题和内容都极具吸引力,一般会和当时国内发生的重大时事和网络上流行的雷人事件相联系、捆绑,而广告的植入也比较隐蔽,与文章内容紧密衔接,读者往往不自觉就接受了商家的信息。

另外一种非常重要的网络推广方式就是事件营销,制造事件噱头,吸引广大网民和传统媒体的关注,传播企业的品牌,提升其知名度,进而转化成实际的消费行为。这种方式特别适合于新开发的楼盘。一个好的事件策划,可以节省商家几十万上百万的推广成本。张家界借《阿凡达》之势改名哈利路亚山事件,尽管社会各界对此褒贬不一,但实实在在增加了张家界的门票收入,在商品经济时代这已经说明了一切。

当然,适合房产领域的网络推广方式有很多,以上只是随便就其两种手段作了简单介绍。楼市还要“淡”多久,谁都没有准确预测,但是房产商先发制人,除了传统的地面媒体和电视报纸媒体推广之外还开辟了网络营销战场,消费者的腰包还能捂多久呢?

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