简单的邮件营销案例分析

发布时间:2011-01-29 发布者:新锐传媒 查阅 [2337] 评论 [0]

简单的邮件营销案例分析

做了这么久的站长,写了很多的优化基础文章,网络营销文案,涉及到了大大小小的一些策略,其实归根结底说起来,任何策略的底气都是需要靠人去做,去执行起来的;如果没有人去做,去执行,再好的策略也不会发生效果的。

  在笔者的一些简介中,都会说到笔者比较擅长邮件营销的策略执行。最近笔者也同样为了林夕阁每日一访在进行一些邮件营销的执行。那么今天笔者就把这个营销的一些策略重点,以及在这个策略中遇到的一些问题整理出来,进行一些详细的讲解吧。(下面可能会带有一些AD类型的解说文字,但是这些文字是为了把案例分析的更加深入)

  策划的目的

  笔者目前所操作的林夕阁每日一访是林夕阁的一个比较重要的定位目标,林夕阁每日一访主要是进行一个知名站长的采访工作,同时聚集大量的站长人脉,让所有业界的朋友的圈子越来越大。最近笔者有幸邀请到了admin5的总编辑强子来进行一次站长的采访工作。预约,交谈,话题制定都已经安排妥当以后,笔者将面临着采访的第一次宣传。(这里笔者就不拿一些宣传的方法来说了)于是就想到了群发邮件的操作。

  正好笔者的群发邮件软件一直都在闲置,同时发件邮箱也有200多个,不常用的话可能会官方被封掉。于是说干就干,就有了这一次的邮件营销的操作。

  准备工作

  1、发件的内容

  邮件设置正确以后,发件的内容就是比较重要的了,标题,以及邮件的内容关系到用户是否能够从邮件的内容来到林夕阁社区,笔者直接把采访强子的预告帖子的代码复制出来(这里可以先一下帖子的内容:http://bbs.linxige.com/thread-135-1-1.html),拿到dreamweaver里面直接进行编辑,把不需要的去掉,标题直接使用了“126日林夕阁每日一访(26) A5强子与A5曾经走过的””这样的标题,笔者考虑到别人就算不打开帖子,都能够从帖子的标题来看到这是一个采访,而且是知名站长的采访。同时在内容中加入引导用户进入林夕阁的链接。

  完成以后,笔者直接把代码复制进入邮件的发件内容区域;至此,发件的内容安排完毕。

  2、收件人邮箱地址的收集

  前面的一些东西都很容易操作,不需要太多的时间;其实到这里,才会遇到真正的难题,你的意向用户在哪里?如何精确的把邮件投递到你的意向用户的邮箱中?你要如何来收集这个意向用户的邮箱地址呢?这里,往往是一些朋友难以解决的问题。

  由于这些问题一直存在,所有笔者的群发邮件中也有这一类的工作,邮箱地址的采集。如图一所示:

  但是这一类型的采集软件又非常的不智能,采集到的一些邮箱地址都会或多或少的有错误,比如一个网站的站长邮箱,投诉邮箱等等。这一类型的邮箱站长基本都很少打开。这样一来就造成了用户收不到邮件,收到了但是都会成为废弃邮件……

  于是笔者就舍弃了这样的非智能采访邮箱地址的方法。

  如何解决呢?

  用户的QQ,只要知道用户的QQ号码,后面再加入@qq.com那么就是一个邮箱地址,其次,使用QQ的站长基本都是90%了。那么要如何来收集呢?关于这点,笔者在很早之前就在找一些程序员来咨询,直接刷新一个群,把所有的QQ号码截取出来,刷新一个论坛,直接把联系方式中的邮箱地址给截取出来,但是目前这样的软件还没有,所以就此作罢。

  除了使用软件,那么只能手工,手工的话就太耗费人力,而且效率低下,有没有让人自己留下QQ或者邮件地址的方法呢?

  1、于是继续拓展思路,我直接到一些论坛中注册了一些ID,然后把自己收藏的一本电子书截图放上去,需求这本电子书的请留下邮箱。有一部分留言了。但是还是需要去一个一个复制啊。(相比上面的方法效率高了不少)

  2、直接到一个QQ群里面发言:整理10个站长邮箱地址,免费送出电子书***(这里获得的邮箱地址就是10个一次的了)

  3、笔者本身的blog订阅,曾经和笔者要电子书,曾经在论坛积累下来的邮箱。(又是一批)

  至此,笔者一天一共收集到了1500个邮箱,而且都是站长类型的邮箱。

  到这里,收集邮箱的工作到此也就告一段落,最后只需要点击开始发送,邮件就直接成批的发送出去了(发送日期为123)。当然,在发送的邮箱里面,笔者也加入了自己的个别邮箱地址来进行试验,笔者发现,收到的邮件40%都进入了垃圾邮箱中,过滤也比较严重,但是在收到邮件的时候,标题已经直接显示了出来。让我一眼看到采访的日期,话题,主角,也可以说提到了宣传的作用了。

  那么咱们来看看效果如何吧。

  这里还包含今天在QQ群里面进行的口碑宣传以及朋友给力的流量,但是对于这次的邮件推广来说,效果是很容易看得出来的。

  到这里,这个简单的案例也就结束了,其实,这个只是为了增加采访宣传的一种手段而已,而且方法也很简单,思路过滤单纯,在以前笔者的邮件营销中,对于收集邮箱地址这一块是人工去进行收集的,同时在选择软件的时候也是非常重要的,这里,进入垃圾邮箱的几率高达40%,这样的营销也是效果不佳的。

这里,笔者只是把收集邮箱的这个小小思路分享出来,给大家借鉴,如果还有什么好的方法,可以说出来,大家进行分享。

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