网络营销任务总结“渠道+人脉+勤奋+执行=目标”

发布时间:2010-11-05 发布者:新锐传媒 查阅 [2486] 评论 [0]

  第三期任务作业发给师傅的时候,心理总算是充满踏实的感觉了。虽然递交任务的时间距离师傅最后的期限还有小半天,但我相信这仅有的最后时间里,其他师兄、师弟及师妹应该是赶不及了。晚上师傅将成绩单发布在群里的时候,我首先还是被吓了一跳,因为在还没有看到我的成绩的时候,几个师兄弟的成绩单已经跃入眼帘:9.5分、9分……直到最后看到自己的成绩是10分的时候,才算是将心头的石头落了地。

  这一次没有辜负师傅的期望,最终也让第二期任务失败时候许下的诺言得到了兑现。生活很多时候其实就是90度的镜子,在自己追求的目标上,时常审视镜子中的自己,那样才能发现自己不足的地方,对于这一段人生长路来说,这委实很是重要。第二期任务的失败给我留下很大的悔恨,因此才在后来的任务过程中,我一次一次地告诉自己,要牢记第二期的教训。

  不过,第三期任务对我来说确实充满了运气。因为这一期的任务对于我来说,应该是迄今为止最为简单的一期,但现在回头看完成这次任务的历程,其中很多酸甜苦辣却也酝酿其中。下面将是关于本次任务的一丁点小结,希望各位读者朋友和师兄弟们不要笑话:

  1、渠道

  对于此次任务,跃入我脑海的第一个关键词就是渠道。

  或许做过销售或是市场的人都应该知道,渠道对于一个项目或是一个工作目标的意义不言而喻。这次接到任务的时候,我首先想到的是我究竟拥有那些可以帮助我完成这次作业的渠道;如果我在四大门户、各IT垂直网站、以及其他相关网站都有很不错的哥们姐们的话,那完成师傅布置的这次任务实在是太简单了。

  不过,遗憾的是现实中我遇到的情况,是我并没有那么多的渠道。

  这就意味着,我将比其他师兄弟和师妹好不了多少,如何找到可以帮助我完成这次作业任务的渠道,这将是我要保证这次作业质量的首要因素。于是,在傻眼半天之后,我开始着手准备相关的完成作业步骤。

  对于渠道拓展,我从下面几点进行了拓展尝试:

  1)、先查看QQ、MSN、飞信、手机等,查看是否有以前加过的各个编辑朋友、同行们的QQ号码,如果有的话,那就是最便利的渠道了。并且如果他们的网站能被百度新闻源收录的话,那这可是这次任务完成的绝好机会啊。

  2)、我自己之前开拓的媒介资源,这是开拓渠道的优势之二。之前上班的时候,因为工作的需要,我自己拓展了一定的媒介资源,这些媒介资源此时若能帮助我的话,那也自然是非常不错的方式,不过,遗憾的是,这些媒介资源的网站大多没有被新闻源收录,这也将直接决定了我完成任务作业的程度。

  3)、通过目标网站本身发现渠道。在实际过程中,因为要一雪第二期任务失败的耻,因此我对自己的要求是第三期任务在进行过程中,我不能时常和其他师兄弟相比,而是我更应该给自己树立一个高度目标,一切的一切都为了在数量上达到一个量化的趋势。因此,基于这样的想法,如何去寻找探索更多有效的渠道,这将直接进行着未来工作效果。

  在实际操作中,我应用了如下的方式:

  (1)、首先查看“网站简介”和“联系我们”。目前大多网站都已经具备了这样的联系方式留意,如果能通过这样的方式寻找到编辑联系方式的话,那我们的准备工作即已经开始了;

  (2)、有很多网站将联系方式标注于网页之上,这其中一大部分没有任何问题,但我的建议是,如果时间宽裕的话,最好的方式还是根据上面的联系方式加对方为好友,以获得到时候能帮助自己的渠道资源;

  (3)、使用域名的whois信息。不过这个我很少用到,因为这样的方式存在着一定的局限性,比如网站内容负责人已经更换,或是网站已经转让但域名whois信息还未改变等等;

  (4)、网站本身具备“投稿”功能。像提供这样功能的网站,一般情况下都是对原创性内容具有巨大兴趣的网站,若所头稿件与其网站类型比较接近的话,一般情况下都会予以收录的;在这方面,chinaz和开放通讯服务网的优势得到了最佳体现。

  4)、目标网站的友情链接。友情链接是拓展合作渠道的又一新鲜方式,大多数网站在做友情链接的时候,都喜欢找与自己网站相似或是领域相同的网站交换链接,鉴于大家的互相信任,我个人倒觉得在寻找渠道、执行任务的时候,不妨多收集一些这样的网站,收集的数量达到一定程度之后,即成为自己的动力来源。

  以上几点是在此次任务中总结出来的准备工作基础。

  2、人脉:

  人脉的重要性在此次任务中体现得淋漓尽致。若谁拥有繁多的人脉资源,那估计完成这个任务的总目标在几分钟之内就可以完成。

  我第一篇被发布的新闻种子站是XXX网,因为我认识XX网的站长,因此直接在Q上将链接扔给他之后就行了;另外,在天极上也是如此,因为一个以前认识的朋友在天极;同时,在另外一家网站睿商在线身上,我一个很铁的兄弟也在这里上班……这也就意味着,我可能此时已经拥有了无形之中增加了的巨大优势。

  事实证明,这确实是个很不错错的方法。上面说的XX网、天极等等网站,若我没有定点的人脉关系,那我这次作业的完成程度肯定要打折。

  其实人脉还有一个特征,那就是对方与你关系很好的话,刊发文章的速度和效率、难易程度上都会较之以往版本具有非常扩大的地方。

  当人脉收集到一定数量的时候,他们就是你攻城的最佳武器。

  3、勤奋:

  我一直觉得,像勤奋、努力刻苦之类的话,如果不能落实到实处的话,那将会成为废话。在此次作业中,我一共新增加了大约X篇全新原创文章(?,数据在公司),同时加上我之前的几篇老文章,一共最后达到发布9篇文章的规模。

  因为师傅说过,此次考察的方法将是多种多样的,因此只要除了用钱之外,其他任何能想得到的方式我们都可以去尝试。于是,我当时想的一个给自己留下的退路是:如果我不能找到那么多家媒体的话,那我就先搞定目前的原创文章吧,这样先使得作业在资源准备方面具有很好的保发点。

  不过,所幸的是,我一共搞定的文章中,有大多网站都予以了第一次就通过的方式,这里实在感谢这么多公司为我们的行为予以了支持的崇尚精神。

  在这方面,我得到的好处是:任务期间我拥有大批之前就在撰写等方式写出来的稿件,这也就直接决定了这场任务的关键是我有充足的“弹药”。

  4、执行:

  能圆满地完成此次任务,最后的执行阶段是一个相当重要的阶段,如果执行阶段做不好,那么前面这么多的努力就白费了。因此,在任务进行到后期的时候,如何将我要发布的文章通过其他网站予以传播出去,并且达到师傅给我们的目标,这实在是完成作业后期需要直面的问题。

  下面是我的详细执行过程:

  1)、依托私人关系,让私人关系好的朋友帮忙发一下文章。这是目前进行第三期任务最有效的方式;比如我的文章在睿商在线、天极上,都是在Q上直接与相关的朋友打个招呼

  2)、通过目标网站本身的联系方式,请求网站予以帮忙发布。这里面包括通过网站本身的QQ、电话、邮箱等,通过这些工具和对方取得联系,然后进行任务完成情况;

  3)、通过向各网站的投稿功能直接投稿。不过这样的方式的文章,必须对内容和形式有一定的要求,不然对方网站不予推过的话,那就是一个异常糟糕的后果。

  4)、使用合作方式。因为目前我个人从事传媒方面工作,因此平时的工作中也时不时地接触了一些其他的网站的合作关系。于是,基于这样的情况,我在实际过程中的推广方式就得到了调整,即为:与对方网站建立合作关系,这样就会使我们之间的交往较为密切,于是,利用自己网站与其他网站建立合作的机会,进而请求对方为自己发布相关的文章,这同样是一个比较便利的行为。

  5)、主动推广。有很多博客发布文章之后不能立即显示,因此,除了以上集中方法外,我的另一个建议是向各论坛发布帖子。因为这样做的结果做到一定程度的时候,其他有些知名媒体将你的文章转载过去也是正常的事。

  6)、投稿。直接填写目标网站要求的相关信息;

  7)、发送邮件。此次我也动用了邮件的方式,即给对方发送文章、说明情况的时候,一定要注意邮件格式、签名(个人联系信息);当然,这样的形式可用于对方愿意接受稿件、并且这样的方式也可以在其他地方用着,比如将你的稿件发给别人,让别人给你介绍个能发稿的朋友之类的;

  8)、微博功能。此次任务虽然我没有参与这个方法的执行行动,但根据目前各种各样的微博营销来看,使用微博传播相关信息也是可以增大发布文章的目的之一。其实在微博里吆喝大家,然后将自己的缩略文章地址附上,偶尔可能就会将你的文章进行转载。

  5、目标

  其实之前一度想写成“任务”,但总觉得“任务”和“目标”具备不一样的性质。前者是一种循规蹈矩的生活,而后者却更向是一种激发人的斗志的图,两者鲜明,正如我们所期待的新生活方式之一。

  不过,任务仍然沉重,但我已经起航。

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