五大成功病毒式营销策略

发布时间:2010-03-05 发布者:新锐传媒 查阅 [2111] 评论 [0]

病毒式营销在站内一些其它文章如:“病毒性营销是什么?”“网络营销之再谈病毒式营销”等都有所介绍。介绍了病毒式营销的定义以及其传播途径和特点。但病毒式营销是怎么发挥作用的,病毒式营销做为一种网络营销手段。首先要了解其思想,掌握病毒式营销的作用规 律,再按照制定的策略实施。

     通过对那些成功病毒式营销案例的分析可以看出,他们的策略都有一些共同点。

(1):利用互联网信息的快速与畅通

     中国互联网网民的增多,信息交换变得十分快速。病毒式营销充分利用了互联网发展用户关系网络。将要推广的信息通过互联网发布出去 ,在网民中获得关注和信息传播,个人认为和事件营销多少有些类似。

(2):利用网民的公共行为和积极性
 
      在QQ还没有出现之前,人们大多通过E-mail联系客户,发送信息。到了现在许多即时通讯工具和许多网络视频网站的出现,为病毒式营 销提供了平台和途径。通过发送E-mail信息,即时通讯信息和上传具有相关信息的视频短片。这三部分的庞大用户群的公共行为和积极性使病 毒式营销更容易成功。

(3): 简短营销信息,在大众之间必须易于传播
  
      现在人们生活节奏越来越快的今天,冗长的信息会让人失去兴趣。而且要传播的信息尽量要简单,顺口。 如知名化妆品品牌,欧莱雅曾做 过的一个广告: “欧莱雅,你值得拥有!”简单易记但又容易在人群中对其价值有所认同。

(4): 共享,媒体,传播,合利使用自己的信息

     互联网信息的快速快和平台化,让许多信息如一篇好的软文在一知名网站发表之后,得到大量转载。别人的网站或报纸,媒体成了为我们 宣传的平台,因此合利使用自己的信息,使自己的信息变得更有价值,也是病毒式营销成功的关键策略之一。

(5): 吸引客户的最直接手段就是赠送些免费产品或服务

      互联网所所带给人们的理念就是免费,共享。但对于许多采取病毒式营销的企业来讲,他们的最终的目的就是在最知的时间内推广自己的 产品,品牌,获得利润。许多病毒式营销的案例都会使用一个策略:“以退为进”。前期对于利润不太关注,把重点放在客户上。而吸引客户 最直接的手段就是通过一引起免费的产品或服务来带来流量,获得焦点。著名网络营销专家Wilson,就曾经在一本书中介绍: “便宜或者不贵 也许会让人产生兴趣,但是免费通常来得更快。”或许在一段时间内不会盈利,但从长远看获得了大量用户群,那么广告收益,电子商务机会 和客户将会不断增加。

     病毒式营销做为网站营销里的一个有效方式,若能运用得到,往往以低廉的成本取得可观的效益。

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