阿里巴巴是中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,慧聪网是国内领先的B2B服务提供商。这两大B2B公司的发展有很多的相似,或许从中我们可以找到他们的的成功之道。阿里巴巴成立时,显然当时中国的互联网没有如此多的用户,百度也只是处于一个起步阶段, 但那时的阿里巴巴仍然看到了搜索引擎的重要性,对于搜索引擎优化方面花了很大功夫和时间,几年后的慧聪网也仍然如此。
中国许多的B2B网站,如阿里巴巴,慧聪网,中国制造网等都是利用搜索引擎积累其行业资源的,不仅过去如此,在未来也是影响其发展的重要因素。搜索引擎优化在未来的行业的发展过程中将会起到越来越重要的作用。
有些研究认为,B2B网站能否发展的本质可以理解为流量的多少。从另一个层面上来说又是争夺客户的多少,这一点阿里巴巴可以说是行业的先驱。在前期流量少的时候可以适录的去购买些,当然购买的途径很多,在购买流量的过程中,不同的B2B企业处理方式不同,如果仅在买卖流量的过程中赚取差价,则盈利水平则相当有限。研究那些成功的B2B企业可以发现,他们都认为购买流量仅是生意起步的一个必要手段,在这个过程中积累丰富的各类资源为以后做准备。在这个过程中不断积累客户,之后大力发展各个分类或其它子站。 当然在有了一定的流量和稳定的客户之后,对于后期的流量维定工作也是各不相同, 许多B2B企业会进行实名认证,让买家更放心,安全的进行交易。有的还会举办些线下会议或行业大会,通过此方法竖立起行业的权威,以保证自己在行业中的优势地位。
当然前期的B2B网站在获取流量时会有多种手段,线上的方法如搜索引擎优化,付费搜索引擎推广,电子邮件营销,论坛营销,网络品牌广告,线下的方法则包括报刊推广,杂志推广,行业展会推广等等。
从许多B2B网站成功的模式可以看出搜索引擎优化是他们的发展,宣传,获取流量过程中发挥着重要作用。
如何在合理成本下规模化的获取流量是整个B2B的核心,而B2B获取流量的方式多种多样,每种方法的成本不尽相同,那么在这么多种流量获取手段中,那种手段才是最重要的呢?要解决这个问题就要从采购商的采购习惯说起。
i、在线B2B贸易主要围绕搜索引擎展开
新锐青岛网站建设认为,在线B2B贸易主要围绕搜索引擎展开,搜索引擎在整个在线B2B贸易中处于核心地位。
“Enquiro Search Solutiosn”加拿大一家搜索引擎营销公司,其曾做过一份B2B买家怎样通过在线研究,从而产生购买决策的一份B2B电子商务研究报告。报告显示,总体而言,卖家在通过互联网查找供应商时会把约50%左右的精力放在GOOGLE等通用搜索引擎上,约15%左右的精力放在阿里巴巴等B2B平台上,约25%左右的精力放在卖家网站上,还有约10%左右的精力放在行业信息类网站上。
但需要注意的是,虽然买家会把50%精力花在搜索引擎上,但“搜索引擎本身不产生内容,搜索引擎最终还是会把买家带到B2B平台、卖家网站、行业信息类网站等信息源。”
ii、B2B网站的主要流量来源于搜索引擎
所以,无论是对于谁,想要通过在线手段抓住买家,最重要的手段显然是最大限度的获得搜索引擎的认可,以便从搜索引擎获得足够的买家。
从以上信息不难看出,搜索引擎是买家到达诸如阿里巴巴等B2B平台的主要渠道。所以此时,能在搜索引擎的搜索结果中有个好的排名成为了问题的关键。实际上,阿里巴巴、环球资源、中国制造网等外贸B2B平台在GOOGLE等搜索引擎上相应关键词的搜索结果排名都非常靠前,它们正是从搜索引擎优化中获得大量流量。比如以中国制造网为例,根据Alexa的数据显示,中国制造网的访客来源中,最近三个月来源于搜索引擎的平均比例高达49.3%(统计日期:2010年3月12日)。而实际上,对大多数B2B平台而言,其比例还会远大于这个数字。
当然,除搜索引擎优化外,阿里巴巴等还会通过购买大量搜索引擎关键词广告等来获得一部分流量,并会到国外参加一些展会,甚至还一些报纸,电视上打广告,但是相对而言,搜索引擎优化才是其网站流量最主要的也是最低廉的来源。
在如今互联网上的B2B企业如此之多,B2B能否长远发展的一个重要因素就是“如何让采购商能够放心的采购,持续护士长成交率才是王道!”其商业模式的最关键点就是能够吸引足够多的买家与卖家,当然卖家很好找,通过电话营销,免费提交等方法即可把卖家“拉”到平台之上,但想要真正的打动买家才是B2B能否顺利进行各种商业活动,提升发展空间的一个重要因素。
无论是搜索引擎优化还是用其它方法提升网站的流量,其原则都是以低成本购买流量,即吸引买家,然后以高价格出售流量,当然这里出售流量指的是流量转化率。买家能够放心的购买平台上的产品,持续提升成交率才是B2B的未来。对于单纯的提高网站流量,但并无实质的转化率,只是虚假的繁荣的情况,在面对许多竞争者的情况下肯定不会有长远发展。
从目前一些领先的B2B企业来看,他们都拥有强大的搜索引擎优化团队,一个典型的例子就是07年以前的阿里巴巴,Google曾一度成为阿里巴的“站内搜索引擎”,当时很产品类词语,在Google搜索结果中首页前十个会有一半是阿里巴巴的国际站。
新锐青岛网站建设认为,对于以后的B2B企业,搜索引擎优化仍然是影响其发展的关键因素之一,不断积累种类资源从而寻求创新的商业的模式,摆脱单纯的流量买空卖,对于其它的如中搜等垂直搜索引擎的重视也会成为其一个方面,未来的B2B企业将会是整体竞争力提升,细节优化。
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