网络营销彻底打破了传统媒体的营销模式,比起其他媒体,网络还有着更详尽的目录分类。网络营销的模式还有许多经济学理论,最为著名 的可能就是"创造性毁灭理论",它所表达的基本思想就是:一件事物一旦被另一件事物代替,其发展将会来势凶猛。
Google上典型的搜索营销战役中,无论是一家财富500强企业还是一个排名前十位的网站,一家网站营销公司或许可以活跃地搜索出1万个以 上的关键词、1000种不同的拷贝件,数以百计的图片以及数不清的各色网站。在所有这些信息上面,或许会循环显示一家面包店的数十种产品 以及精美包装。宣传的效应以网络决胜负(通常由销售、访问量或其他消费者视为重要的度量方式决定),这种网络展示超越了多重空间:时 间(秒)、地理位置、统计数据、用户文档以及任何我们可以收集到的额外数据。
我们可以拿人脑作为比喻,通常情况下,人脑也会自毁,这点可以通过短暂记忆模式得以印证:一旦有新鲜点子跃入大脑,老的概念随之 一扫而去。在经济学里,无论是网络营销还是人脑运转,都符合适者生存的道理。
网络营销的复杂性如此广阔,但是模式却又如此简单。我们可以设想一个福特广告创意:尝试所有的搜索词(小汽车、轿车、福特卡车、 GM卡车??是的,竞争对手的关键词也可以很好地利用),以及每一个不同的创意组合(购买福特、购买福特卡车、福特卡车很酷,甚至拼错的 词也会出现意想不到的效果)。之后你可以看到什么样的形式更好、何时作用效果最好。由此实验可以看出:“福特卡车”在关键词里表现最 佳,而“汽车”一词在晚上8点到10点之间的green bay地区男性用户中搜索率较高。而在该地区下午4点到4点半之间,“福特卡车”搜索率较 低,但与此同时,在西雅图女性用户中,这个关键词搜索效果很好。
网络营销之争快得如同果蝇的繁殖。我们如何知道哪个营销模式是最好的呢?通过果蝇进化的同样方式来理解:我们不知道也不介意。取 而代之的是,我们任由创造性毁灭公式去创造一个适者生存的模型,在这个模型里,最好的营销模式为竞争而存在。
网络营销对传媒的营销模式有很大的冲击是显而易见的,但网络营销自身的竞争又如此激烈,其发展模式最终将会是优胜劣汰,创新才会 为企业赢得收益。